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#leweb12 – conseils d’un entrepreneur pour réussir sa start-up sur Internet – AudioFanzine

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1 – Pourquoi choisir un marché de niche plutôt que le grand public.

Un marché de niche est plus exigeant qu’un marché de masse, mais il permet d’avoir une position de leader dans son domaine et donc de maximiser son chiffre d’affaires et sa marge. Pour ce qui concerne le marché de ceux qui font et aiment la musique, le chiffre d’affaires est équivalent à celui du grille-pain en France ! L’idée appliquée par audiofanzine est donc à l’inverse de la plupart des entreprises : le choix fait par l’entreprise est de cibler ses prospects au lieu de s’adresser au plus grand nombre. En conclusion, le conseil de Philippe Raynaud eqt qu’il vaut mieux bien réussir sur un petit nombre de clients, que faire un score moyen sur un énorme marché.s

Pour cela, cependant, il y a quelques pré-requis : être passionné et expert de son domaine, apprendre à déléguer, fédérer une communauté existante, en particulier via les Forums et Facebook. Philippe Raynaud fournit ensuite quelques conseils simples pour créer son business à partir d’une passion.

Il y a néanmoins des limites à cette approche qu’il convient de connaître :

  • Le C.A. potentiel d’une niche n’est pas extensible (budget des prospects, mais aussi celui des annonceurs).
  • La taille du marché oblige soit à passer à l’international, soit d’attaquer des niches proches de la sienne.

2 – Comment bien se lancer sur le web ?

Voici 7 conseils de Philippe Raynaud d’Audiofanzine :

  1. Réduire les coûts au maximum, afin d’accumuler un peu de trésorerie
  2. Apprendre à déléguer, mais faire attention au recrutement, car dans une petite entreprise 1 personne qui n’est pas impliquée peut ralentir votre business
  3. Travailler en équipe et être proche de ses collaborateurs
  4. Identifier les bons interlocuteurs dans une niche, car généralement il n’y en a pas des dizaines
  5. Ne pas hésiter à faire de la publicité sur plusieurs canaux
  6. S’adapter aux évolutions du Web, comme par exemple Pinterest.com qui commence
  7. Ne pas se disperser dans ses projets, et aller à l’essentiel

3 – Comment aborder un marché étranger sur le Web ?

C’est bien plus compliqué d’attaquer un marché en Anglais explique Philippe Raynaud. Par exemple l’équivalent d’AudioZine aux USA a moins de visites qu’Audiozine en France ! En effet son concurrence touche 30% des musiciens, tandis qu’AudiFanzine.com touche 90% des musiciens français (plus de 400 000 abonnés au forum…)… Tout cela contribue à diluer l’audience… En effet aux USA il y a plus de concurrence, mais aussi des niches encore plus pointues… En France, la niche la plus petite est celle des musiciens, mais aux USA il existe des acteurs sur la niche des guitaristes bassistes.

Pour attaquer ces marchés, il faut faire de la localisation (et non pas de la traduction simple). Il faut avoir des correspondants ou des traducteurs locaux pour prendre en compte les spécificités de chaque langages.

C’est aussi plus difficile de faire sa place avec les barrières à l’entrée que sont Google, la base installée de clients… L’objectif étant de se différencier de la concurrence avec une ligne éditoriale différente pour se démarquer. Il y a aussi des spécificités culturelles : par exemple aux USA il faut des choses simples et pas compliquées… Or AudioFanZine.com était trop compliqué pour eux car la navigation était plus riche (sous forums, thématiques…). Il faut donc bien s’entourer et analyser le marché… en surtout se concentrer sur 1 seule langue à la fois afin de concentrer ses efforts et ne pas se disperser…

4 – Comment rentabiliser un site de contenu ?

Les outils de monétisation sont :

  • Adsense pour générer des revenus réguliers, mais le CPC est faible. L’intérêt étant de toucher les revenus des annonceurs qui ont des petits budgets et qui ne passeront jamais en direct (et surtout c’est Adsense qui gère tout, le ciblage et les rémunérations).
  • La vente de publicité en direct est ce qu’il y a de plus rentable (location de newsletter, publicité l’affichage), en particulier avec les annonceurs clés de son secteur via des deals à l’année (ce qui sécurise le business).
  • L’affiliation peut être intéressant, en particulier sur les sites qui attire des prospects (guide d’achats…).
  • Ses propres produits comme par exemple le comparateur de prix interne d’AudioFanzine.com… mais aussi services annexes comme des annonces (gratuites actuellement).

Il est vraiment important de diversifier sa source de revenus, et proposer des revenus récurrents, par exemple en vendant des services premium à ses clients). A l’idéal il faut aussi se passer de Google, en particulier avec sa base clients…


[fr] Audiofanzine : pourquoi adopter une… by liveorange

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